原创山西墟落的一堂课价值2.7亿,还想转折1.4亿人的命运

原标题:山西墟落的一堂课价值2.7亿,还想转折1.4亿人的命运

文/陈纪英

位于山西省晋中市榆次区的张庆乡,是一个典型的晋中平原幼乡镇。

2019年12月初的镇日,张庆乡一如既去的干冷,太阳畏缩在高处,被嘶吼的北风吹得没一点儿炎气。在一间略显简陋的教室里,塑料凳四方桌、灰色水泥墙、一块白板、一个投影仪,孩子们正准备上课。

一群外埠人骤然走进教室,为首的是一位说英语的老外——别说张庆乡,整个榆次区,也鲜稀奇老外光顾。他犹如听不懂师生们的中文互动,却不息饶有有趣地不悦目察着师生们的逆答与互动——隐微,他被门生们的凝神感染了。

“听”完这堂课之后,他高昂地转过脸对同走的乐乐课堂创首人兼CEO毛颖说,“这些孩子照如许学下去,必定有机会上清华北大!”

这位“老外”是投资机构Owl Ventures的董事总经理Ian Chiu,这是他第一次深入中国的偏远墟落,哺育条件的简陋让他相等吃惊,但孩子们肄业的亲炎又让他颇为感动。

张庆乡的这间教室,行使的是乐乐课堂录播双师产品“乐乐轻课”,议定线上录播传授知识与线下先生传递心理、管理课堂进度结相符的教学手段,让更众下沉市场的孩子们,能够享福比肩一线城市的优质哺育资源。

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故宫里的“紧追不弃”

在那间墟落教室的所见所闻,让Ian下定了“势在必得”的信念。

遵命既定走程,第二天正午Ian要飞回硅谷。毛颖行为东道主,驱车赶到酒店楼下准备送机时,却被Ian叫到了房间。“今天不签完,吾就不走了”,Ian拿出了投资意向书。

突变的剧情让毛颖颇为吃惊,他镇静地摇了摇头,“吾必要跟董事会商议一下”。在他望来,彼时的乐乐课堂并不“缺钱”,行为一家成永远的企业,融资必要特殊郑重。

既然Ian一时不回国,毛颖便决定带Ian一首去故宫参不悦目,以尽地主之谊。尽管这些历史悠久的修建很有吸引力,但Ian照样对毛颖“紧追不弃”——“不如吾们就在故宫签约益了,等签益了,吾们拿着投资意向书在天安门拍张相符影,众有创意,”Ian半是仔细半是谈乐。

不过,由于融资是件很厉肃的事儿,到两边敲定详细条款,已是次日早晨两点。“融资必要缘份,Ian很认同乐乐课堂,吾也觉得他懂吾们,然后就顺理成章,”毛颖说。

两边的“一见属意”首于几个月之前,Ian从乐乐课堂的投资人光速中国处清新了这家公司。

2019年10月,两边约定了一场电话会议——正本计划的时间是半幼时,末了却一聊两个幼时。聊完之后,Ian意犹未尽,“等一下,吾要让一切相符伙人参与进来,吾们再深入谈论一次”——又是两个幼时,紧接着便是四天的中国之走。

这笔投资最后在今年9月中旬官宣——投资总额4000万美元,Owl Ventures 领投,晨兴资本、光速中国、新东方哺育科技集团、蓝驰创投等老股东通盘跟投,融资额4000万美金。

对于中国人来说,总部位于美国硅谷的Owl Ventures是一个颇为生硬的名字,但其实它大有来头。成立六年,登顶全球最大的哺育科技投资基金,在哺育走业声名显耀。它投资的项现在包括印度哺育科技公司BYJU’S——估值逼近百亿美金,以及美国的行家精品在线课MasterClass等。

“不差钱”的Owl Ventures,不息在全世界挑选最优标的——“在技术和内容方面高度创新的哺育科技公司”。Owl Ventures对中国市场尤为青睐——这是全球最大的哺育市场之一,中幼门生群体重大,哺育需求茁壮。

尽管这笔投资敲定得很快,但在走业游走了十来年的Ian可不是头脑发炎的冲动者,他认为,“乐乐课堂壮实的组织化内容体系、以乐乐轻课为代外的走业独创的录播双师模式,议定互联网技术实现了优质哺育平衡,乐乐课堂营业的最大特点是无边界的扩展性,乐乐课堂必将是互联网哺育周围独一无二的创新模式。”

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共享优质哺育的初心

“实现共享优质哺育资源的初心和实走力”,是乐乐课堂和Owl V entures“一见属意”的关键。

身材高大的毛颖是位“不守纪”的不息创业者,但2014年进入了哺育周围之后,他才第一次有了“这是末了一次创业”的义无逆顾。

毛颖和乐乐课堂其他几位创首人都是“幼镇青年”,千军万马里挤过高考“独木桥”,才得以转折了幼我命运。

毛颖本人在幼县城读完了中幼学,现在大片面同学照样留在县城。尽管他后来有机会远赴沃顿商学院就读MBA,却不息认为,“吾的许众同学并不比吾笨,而是由于在三四线城市,他们能接触到的哺育资源专门欠缺。”

哺育资源的不均等,在以前20年间并异国清晰改善。有一组数字让毛颖过现在不忘——1985-2016年,北京大学的非城镇户口复活入学比例从38.9%降至7.1%,降落了31.8个点,降幅达到81.7%。

创办乐乐课堂之初,毛颖曾消耗两个月把安徽省地级市、县级市跑了一遍。这趟实地调研,让他相等波动。

在亳州的一所重点初中,有位年轻的英语先生,在课堂上说了句英文,请求门生跟读,“She like me。”

“英语里的第三人称单数she后面的like是要添s的,先生本能读错,把孩子的切确风俗从根上给挖了”,毛颖相等酸心,“现在高考英语有听力和口语,你不觉得墟落孩子天然少了几相等吗?”

毛颖认识到,益先营业味着益内容,益内容意味着益奏效,下沉市场欠缺优质的哺育资源,内心上是欠缺益先生。

哺育部说相符东北师范大学发布的《中国墟落哺育发展通知2019》吐露,从2010年至2013年,中国各级各类墟落私塾的教师缩短了挨近150万;三四线以下城市80%的生源,却仅有20%的哺育资源。

“幼镇青年”毛颖对此无微不至——县城或者乡镇的家长,对于哺育的偏重并不弱于一二线城市,“后代成才”甚至是他们背井离乡飘泊打工的唯一原动力,大片面孩子被迫成为留守儿童——上述张庆乡教学机构里的六成门生都是,爷爷奶奶无力担首辅导职责,周末把孩子送去教培机构,成为越来越主流的选择。

几乎每个县城都有一条街,K12培训机构的招牌密密麻麻——三四线以下市场的中幼教培机构高达200万家。但与公立私塾面临的逆境相通,这些教培机构,平时欠缺益先生,异国教研能力,教师的起伏与教学质量的首伏,让“挑分”准许变成了镜月水花。

调研完毕后,毛颖越发坚定——在下沉市场做哺育,大有可为。

3

“中央厨房”做出地道“特色菜”

望到下沉机会的不止毛颖,还有其他互联网哺育公司,比如学而思、新东方。

一方面,这些哺育巨头们不息复制其在一二线城市的模式,把直营分校开到下沉市场;另一方面,巨头们最先追求主占有沉市场的新模式:2016年,新东方成立“东方优播”,推出了直接面对下沉市场的线上幼班课;2018年,益异日旗下“异日魔法校”面世,为三线及以下城市的教培机构挑供教研、教学管理等服务,现在配相符机构仅有10000众家,相比高达200万家的中幼机构,不敷九牛一毛。

现在来望,不论是新东方照样益异日,其添长大盘照样主要倚赖一二线城市。iResearch和招商银走钻研院的通知表现,新东方在三线及以下城市的教学中央占比为6.34%,益异日仅占比1.35%。

为什么一二线K12巨头难下沉?从主不悦目来说,它们的主要精力照样聚焦在付费意愿更高、模式更为成熟的一二线市场,下沉市场处于边缘的候补位。

为什么直营分校模式,以及纯线上直播、录播模式在下沉市场不Work?一方面,一二线城市优质师资裕如,而三四线以下市场师资欠缺,直营分校找不到益先生,教学质量难保证;另一方面,每个县市镇的学情、考情千差万别,两个相邻县镇采用的教材也不尽如一,仅数学一科,就有数十版教材,同时,各个地区的哺育程度、门生收获迥异重大,导致全中国一盘棋的直播大课模式难以落地。

望清现象之后,毛颖认定,在“教研中央厨房”的基础上,与各地实际进走适配的模式,才是可走之路。

所谓教研中央厨房,是一个标准化的过程,基于K12学段的11000个知识点,先由名师研发录制,把一堂课内容压缩为3到5分钟的知识点短视频,而后邀请特级教师参与评估,逆复测试打磨才能上线,六年间,乐乐课堂完善了K12全学段80%以上的内容积累。

“数不清要录制众少个版本”,毛颖说,“但最后的版本必定是这个教师最益的状态下录制的。”

同时,乐乐课堂保留了一些望首来不那么标准化的“特色”。比如,乐乐课堂录播先生的语速要比平常交流快上三分之一。一度有人疑心,孩子们听得懂跟得上吗?但毛颖胸中有数,平庸语速下,孩子容易走神,更快的语速逆而能让孩子现在不转睛。

此外,录播课先生们会专门保留地方口音或者心理特征,“必定不克是信息播音员的标准腔,那样孩子就疲劳了睡着了”,毛颖别具匠心。 

内容则力求生动。比如讲解二次函数的规律,会制作成可视化的动画,让孩子们印象深切;在教学手段上,将每一堂课分为若干个标准化流程,比如数学课分为前情回顾、知识梳理、跑火车(快问快答测验)、例题精讲——举一逆三,穷尽以前数年考题中的一切类型。

“一点不克偷懒”,毛颖说,“这是个苦活儿慢活儿累活儿”。

所谓的本地化适配,则是基于本地教材,用建模的手段分析以前6到10年该区域中考、高考展现的重点和难点,以此为标尺去优化教研教学;由于各个地区的门生收获程度差距很大,必要匹配差别的教学深度和难度。

哪怕对于联相符区域的差别门生,也要根据门生收获进走分级分班,比如数学要分基础班、培优班、尖子班和创新班等。

4

标准化的赋能之道

经过六年的沉淀,现在乐乐课堂统统输出三个产品:

乐乐轻课——以录播双师模式,赋能线下200万家中幼教培机构,解决“缺先生,不挑分”的痛点; 天天练——3到5分钟的短视频精炼知识点,助力门生高效复习、预习,累计用户超过5000万; 乐私塾——面向公立私塾及教培机构输出标准化内容,赋能先生挑高备课授课效率,吸引了5万所公立私塾、30万名先生入驻行使;

三个终端产品,背后依据的是联相符套中台体系——乐乐课堂深耕六年的内容和教研体系。基于壮实的内容基础,输出终端产品,是乐乐课堂稀奇的发展逻辑,如此,才能实现内容的标准化、移植的可走性,奏效实在定性,以及边际成本的不息降矮。

其中,中央产品“乐乐轻课”是乐乐课堂攻入下沉市场的主力——“菜”做益了,走业首创的“录播互动双师模式”在下沉市场走得通吗?

所谓“录播双师”——既将线上的名师录播传授知识与线下先生教学管理、心理传递为中央的教学手段结相符,让下沉市场的孩子们也能享福优质的K12哺育资源。

产品雏形出来后,乐乐课堂并异国贸然去做推广,而是自建“线下直营示范中央”,用以验证模式。从2016年最先,乐乐课堂先后在全国20众个三四线城市开设了近30家线下直营示范中央,“想做益哺育下沉,必须要到下沉市场去开校,把本地化教研、招生、运营、教师培训等一切环节都摸索一遍”,毛颖认定。

经过三年的实践之后,毛颖内心有了底,“能够标准化的高效复制到三四线城市及县乡镇,挑分奏效很益,正价班续班率90%”。

尽管直营示范中央跑通了,但乐乐轻课的主流模式照样以配相符为主,“示范中央就像苹果旗舰店”,毛颖注释,数据一出来,中幼教培机构的配正当愿一下调动首来。

如许的做法,也是考虑到三四线城市熟人社会为主的实际。曾有山东一个教培机构的女校长找到毛颖说,“吾们在乡镇做了十来年了,门生都是七大姑八阿姨送来的,可不克教不益,对不首他们”。

“他们是有信任在里头的,咱们不克损坏配相符友人的这栽信任”,毛颖说到。熟人社会的益处在于,一旦教培机构行使了乐乐轻课后,挑分奏效隐微,口碑就能迅速竖立,家长就会一窝蜂把门生送来。

河南安阳李飞创设的教培机构就是其一。2019年刚和乐乐轻课配相符前,他的机构只在三个乡镇开设了三个校区,配相符一年后,校区膨胀到30个,营收添长了10倍以上。

“因此,吾们乐乐轻课的角色是赋能者,是给走业挑供铁锹和水的”,毛颖说,“于走业实现了共赢,于商业上也实现了盈余。”

这也是吸引Owl Ventures的因为之一。下乡调研的第三天,Ian就画出了乐乐课堂的盈余模型,“你们这个模式的盈余能力很强。”

原形上,乐乐课堂早在2018年就跑通了盈余模型,现在,乐乐轻课的配相符机构超过了4000家,遮盖全国300众个城市和1300众个乡镇。

但毛颖认为,乐乐课堂的前路还相等漫长,国家统计局数据表现,2018年中国K12阶段的门生超过2.11亿人,1.4亿位居下沉市场,这是无边无际的辽阔机会。

结语

从2014年创业至今,乐乐课堂抓住哺育的内心——内容,议定互联网模式去实现优质哺育资源的下沉普惠,毛颖和他的团队首终没变过。已经被市场验证的录播双师模式“乐乐轻课”,赋能中幼教培机构,推动优质哺育资源“上山下乡”,打破了K12巨头下沉难的“魔咒”,这是乐乐课堂稀奇的模式,也是乐乐课堂坚守的初心。

 


posted @ 20-10-08 01:40  作者:admin  阅读量:

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